作为一名营销人员,自己要学会不断的学习与总结,这样才有可能成为一名出色的营销员.也才有可能突破业务瓶井．下面是我最近学习总结的几点经验：
    
    一.产品报价: 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.

    1.给客人报的价格不能太低,亏本生意谁都不会做．

    2.给客人报的价格不能太高，现在的市场大家都是货比三家的，高了肯定会另找门路，这样就会失去机会。
    
    二.询盘质量分析: 首先"了解对方背景,区别对待" ,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处.
    
    三.自身心理素质: 很多业务,三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，认为自己不是做业务的料。俗话说:"人不自信,谁人信自." 我们的业务,你做到了吗?
    
    四.跟进客户: 跟进客户其实是跟进已成交又有价值的客户，利用电话聊天，约出出来喝茶为手段，可能性促其进一步下单或介绍同行［有需要的朋友］为目的，从而实现自己的目的.我们可以不定时的提示客户,问他，之前的订货快用完了吧? 相信你的提示会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要注意语气。